在家具销售行业中，卖场导购员的提成统计是一个很重要的问题，各家都有自己的算法，但目的都是希望鼓励导购员尽量为公司增加利润，比如少打折、少送赠品，推荐利润高的货品，推荐套房、推荐积压品等。不同时间、不同卖场的提成政策可能不一样，批发客和零售的提成也有区别，这就造成软件自动计算导购员提成变得很困难。

易管E8家具软件做了两手准备，一是保留了手工计算提成的方案：软件只统计出各个导购员的销售业绩，由用户导出到电子表格后，自己手工计算出提成。这当然不能令人满意，所以只是在万不得已的情况下的备选方案。另一个方案就是由软件自动计算，下面我们系统地来看下，软件是如何精心设计、巧妙构思的，看看这样能不能满足您的要求。

第一步：标记业绩归属

易管E8家具软件在开销售订货单时是要录入导购员的，这样销售业绩就有明确的归属了。而且，易管E8还允许一张订单上有多个导购员，除了默认的平均分摊他们的业绩外，还可以手工指定各个导购员在这张订单上的业绩分摊比例。

第二步：导购提成方案

易管E8中有一个“导购员提成方案”的设置，可以提前设置好提成计算的方法。计算的类型有四种：折率、毛利率、整单折率、订单金额。可以针对它们设置相应的提成计算公式，比如按“折率”计提的导购提成方案如下：

图一

若销售订单上某个货品的折率是85％，软件会自上而下寻找，将匹配到第二行，它的提成计算方法是这样的：提成额 = 该货品的订单金额 * 2％

毛利率：除了按折率算提成外，还可以采用“毛利率”来算提成（毛利率当然比折率更能反映利益分配的精确度，但是这个指标不太好公开，所以用的人比较少）。计算方法同上，只是类型换成了毛利率：毛利率 =  （该货品的订单金额 - 标准成本额）/ 标准成本额

整单折率：为了考虑到一张销售订货单的整体性，还可以使用“整单折率”来作为计算提成的核算类型。因为在实际销售过程中常常会遇到这种情况：一张单上已经有了几个金额较大且折率较高的货品，为了顺利成交，就在几个低价值的货品上给了较低的折扣，这种情况下，单看每个货品的折率是不准确的，所以要采用“整单折率”来计算提成了。

订单金额：这个就是为了鼓励导购员提高客单价，订单金额越大，提成率就越高。这在促销时经常用到，公司花了巨额告费把客户导流到店里来了，你不能只让他买了一点点货就走啊，让他全屋的家具都在咱这儿买！

解释一下图一所示的提成额列（ 全是0的那一列  ），上面的例子没有用它，它是为了处理某些给固定提额的情况用的。比如规定某一款促销款床垫，并不按销售额比率提成，而是每卖出一张就固定给20元提成，那提成方案可以设置成如下样子：

提成额 = 该床垫的订单数量 * 20

第三步：绑定到营销方案上去

前面说了很多种导购提成方案，可能对应不同的卖场、时间、商品、客户群，那么软件怎么知道该应用哪个方案来计算提成呢？

首先，有一个“默认方案”做最后的选择，若找不到更好的方案，那就执行这个默认方案。然后，将不同的导购提成方案绑定到“营销方案”上去，当前订单使用的是哪个营销方案，那就用这个营销方案上绑定的导购提成方案：

而营销方案是可以根据多种条件来优选适配的，比如在什么时间、哪个店、哪些货品、针对哪些顾客等等来进行自动匹配。开单时一定会去适配营销方案的，营销方案确定了，导购提成方案也就确定了。

第四步：生成导购提成单

在审核销售订货单时，软件就会自动生成一张导购提成单。这样做主要是为了立即确定提成，防止由于条件的改变而造成提成计算出现差异；再者，也是为了方便手工调整提成额，尽管我们用了很多的办法来涵盖可能遇到的情况，但是仍然会有软件处理不了的时候，把提成做成单据的形式，就可以让有权限的人对其进行手工调整。

最后只需要统计这些导购提成单就可以生成相应的报表了。

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